我们共同来解惑释疑
我们共同来解惑释疑
一、为什么：品牌稳定，环境良好，异心渐长，凝聚力下降？
在品牌动荡时期，大家一心希望步云归属明确，能有稳定长远发展。好多代理商舍小家奔异乡而奋斗。今天，我们想到了只有同苦，不能同甘的老话。局面稳定了，而好多代理商心态变质，忠心度下降了。存在二种心态，一种是稳守不想冒风险，期望吃老本。另一种模仿大品牌，梦想－夜暴富，生搬硬套培训理论，管理流程复杂冗长。
结论：
1、成功如把握不当就会是鬼门关，成功真正考验着人的智慧能力。2、太稳定的环境不是一件好事，生于危难，死于安乐，太稳定反而害人。社会是进步的，守是守不住的。
真理：困难时期，处事勤奋。一旦安逸，得意忘形。我们坚信恒心，坚持努力是成功之本。三心二意的人是不太可能成功，有志者恒于一志。
二、为什么：公司大投入品牌形象好了，代言人请了，专营专卖实行补贴了，反而规模上不去？
1、近年公司请代言人、拍画册、做广告，一系列的投入发展后，大批的专营专卖店开启，系列化男装新品开发，陈列档次提升，有些人错误的认为品牌已具有了大牌的风范。批发价不断提高，让终端商利润空间大幅度减少。市场之争激烈，切不可随心所欲。
2、批发价的不断提高，使步云产品优势正在逐步地衰减。结论就是：公司要加强对供应链的管控，逐步降低产品成本，提高质量。
3、模仿是不能真正成功的。模仿大牌而放弃自我优势，是自掘坟墓。只有把握住步云的定位，发挥自已的特色，理性经营才会持续发展。步云的定位也是核心竞争力，我们决不能放弃。
三、为什么：系列化实行，盈利点多了，但代理商反而经营困维、管理跟不上了，资金链成问题？
1、没有经营系列化的实力。只具有做裤子实力的经营者，盲目跟风发展系列化，至后期的资金链断裂，寸步难行。需循序渐进，量力而行，逐步提高，在初创时一定要发挥公司的汇集功能，帮助代理商由小做到大。
2、缺乏经营管理能力。系列化实行，涉及的点面广了，运作的难度就复杂了。货品的组织，市场的适合性，财务的合理，终端形象，陈列管理体系的建立，人员分工配置，专业能力的提高，一系列的问题考验着经营者的能力与实力，考验着经营者的智商与情商。
要让终端认可：①领导的人格魅力，品行，诚信，理念和信条。②货品形成风格定位，有很好的市场适应性。③较满意的利润空间。④完善的售后服务。⑤公司的管理平衡和资金库存的控制能力。
3、广种薄收，后果严重。品牌发展要方向，代理商的发展更要有目标。审时度势，量力而行，发展有效的终端是目标。
四、为什么：公司低成本运作了，比过去更通融了，但代理商对公司的满意度下降？
1、低成本运作，保证代理商的利润空间。步云发展坚持着自己的特色：低成本，短流程，高效率，只收取较低的权益费，把大的利润空间让给了代理商。近年一些代理商盲崇仿效大牌，追求高端服务，在产品品牌价值未跟上的基础前，追求暴利，追求形式的一流，从而主动放弃步云的优势，放弃步云的核心价值与特色。
2、通融是让你们努力，鼓励是让你们发展。公司经营以鼓励、通融的方式。对指标软性控制，对完成目标代理商通过返利、补助、广告进行奖励。使代理商变得无压力无竞争，承诺变成公司的负担。
3、不能妥协与谦让，自营部成立敲警钟。步云不会因为没有你而不发展，这是一个双赢的结局。环境逼着我们的发展不能妥协与谦让。公司将成立自营部，注入资金，原则是共享利益，共享成果。将对小规模经营户、未授权区域、空白区域和调整部分已授权的区域，直接归入自营部管理。
五、为什么：专营专卖形象提升后，代理商利润上升了，但还敢造假？
从市场巡查发现的假货事件中，了解到终端客户进到的裤子批发价高，这样的条件，鼓励了一部份人的造假动机。向公司审请发标牌，多报损耗，这一系列行为与管理上的松懈，都是制造假货的漏洞。公司将与罗蒙公司成立一支市场监控队伍，长期进行市场巡查，锁定目标区域对查出的问题将依法严惩。
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