首页
关于我们
公司动态
时尚新品
招商加盟
联系我们
我们共同来解惑释疑
我们共同来解惑释疑
一、为什么:品牌稳定,环境良好,异心渐长,凝聚力下降?
在品牌动荡时期,大家一心希望步云归属明确,能有稳定长远发展。好多代理商舍小家奔异乡而奋斗。今天,我们想到了只有同苦,不能同甘的老话。局面稳定了,而好多代理商心态变质,忠心度下降了。存在二种心态,一种是稳守不想冒风险,期望吃老本。另一种模仿大品牌,梦想-夜暴富,生搬硬套培训理论,管理流程复杂冗长。
结论:
1、成功如把握不当就会是鬼门关,成功真正考验着人的智慧能力。2、太稳定的环境不是一件好事,生于危难,死于安乐,太稳定反而害人。社会是进步的,守是守不住的。
真理:困难时期,处事勤奋。一旦安逸,得意忘形。我们坚信恒心,坚持努力是成功之本。三心二意的人是不太可能成功,有志者恒于一志。
二、为什么:公司大投入品牌形象好了,代言人请了,专营专卖实行补贴了,反而规模上不去?
1、近年公司请代言人、拍画册、做广告,一系列的投入发展后,大批的专营专卖店开启,系列化男装新品开发,陈列档次提升,有些人错误的认为品牌已具有了大牌的风范。批发价不断提高,让终端商利润空间大幅度减少。市场之争激烈,切不可随心所欲。
2、批发价的不断提高,使步云产品优势正在逐步地衰减。结论就是:公司要加强对供应链的管控,逐步降低产品成本,提高质量。
3、模仿是不能真正成功的。模仿大牌而放弃自我优势,是自掘坟墓。只有把握住步云的定位,发挥自已的特色,理性经营才会持续发展。步云的定位也是核心竞争力,我们决不能放弃。
三、为什么:系列化实行,盈利点多了,但代理商反而经营困维、管理跟不上了,资金链成问题?
1、没有经营系列化的实力。只具有做裤子实力的经营者,盲目跟风发展系列化,至后期的资金链断裂,寸步难行。需循序渐进,量力而行,逐步提高,在初创时一定要发挥公司的汇集功能,帮助代理商由小做到大。
2、缺乏经营管理能力。系列化实行,涉及的点面广了,运作的难度就复杂了。货品的组织,市场的适合性,财务的合理,终端形象,陈列管理体系的建立,人员分工配置,专业能力的提高,一系列的问题考验着经营者的能力与实力,考验着经营者的智商与情商。
要让终端认可:①领导的人格魅力,品行,诚信,理念和信条。②货品形成风格定位,有很好的市场适应性。③较满意的利润空间。④完善的售后服务。⑤公司的管理平衡和资金库存的控制能力。
3、广种薄收,后果严重。品牌发展要方向,代理商的发展更要有目标。审时度势,量力而行,发展有效的终端是目标。
四、为什么:公司低成本运作了,比过去更通融了,但代理商对公司的满意度下降?
1、低成本运作,保证代理商的利润空间。步云发展坚持着自己的特色:低成本,短流程,高效率,只收取较低的权益费,把大的利润空间让给了代理商。近年一些代理商盲崇仿效大牌,追求高端服务,在产品品牌价值未跟上的基础前,追求暴利,追求形式的一流,从而主动放弃步云的优势,放弃步云的核心价值与特色。
2、通融是让你们努力,鼓励是让你们发展。公司经营以鼓励、通融的方式。对指标软性控制,对完成目标代理商通过返利、补助、广告进行奖励。使代理商变得无压力无竞争,承诺变成公司的负担。
3、不能妥协与谦让,自营部成立敲警钟。步云不会因为没有你而不发展,这是一个双赢的结局。环境逼着我们的发展不能妥协与谦让。公司将成立自营部,注入资金,原则是共享利益,共享成果。将对小规模经营户、未授权区域、空白区域和调整部分已授权的区域,直接归入自营部管理。
五、为什么:专营专卖形象提升后,代理商利润上升了,但还敢造假?
从市场巡查发现的假货事件中,了解到终端客户进到的裤子批发价高,这样的条件,鼓励了一部份人的造假动机。向公司审请发标牌,多报损耗,这一系列行为与管理上的松懈,都是制造假货的漏洞。公司将与罗蒙公司成立一支市场监控队伍,长期进行市场巡查,锁定目标区域对查出的问题将依法严惩。
为什么选择我们
分公司
全国20个省级分公司
零售终端
400余家零售终端
30年企业历史
30年企业历史沉淀
配套企业
旗下数十家服装配套企业
产品系列
数百种产品系列
扫描二维码 加微信
步云官方微信